万亿中藥向左、千亿儿藥向右,葵花藥業如何抓稳“雙重蓝海”?

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連日来，受疫情防控新政“二十條”的利好影响，A股中醫藥板块继续走高，相干绩優高增加的中醫藥股更是备受存眷。

葵花藥業便是此中之一。作為天下中成藥行業内聞名的藥業团體，葵花藥業下辖6省12家工場。近年，其左手打造“精品儿藥”，右手扩充“成人藥”品類，不竭優化產物布局，經由過程结構多品類和打造黄金单品群等方法，在儿童藥财產和藥操行業始终處于品牌前列职位地方。日前，葵花藥業（002737）公布了2022年三季報，营收净利雙增加，毛利率、净利率别離為59.03%、16.62%。

不久前，党的二十大陈述提出“促成中醫藥傳承立异成长，健全大眾衛生系统”，环抱這一指引，中藥立异藥及品牌中藥或将成為國度搀扶中藥成长的重要出力點。

在葵花藥業（内部）人士看来，公司将来成长，正處于远景廣漠的蓝海。而跟着這一市場進入充實竞争，公司可否延续安定领先上風？蓝鲸财經記者将延续存眷。

万亿中藥蓝海

自客岁起頭，中醫藥政策的落地迎来暴發期，國度對中醫藥的支撑政策由顶层設計渐渐過渡到了落地履行阶段。如配方颗粒的利用规范、扶植中醫藥多學科交织立异团队、中藥立异藥注册、申報、审批流程简化等等。

特别提到，中藥立异藥處方来台北當舖,历于經典名方或國醫大家、名老中醫的中醫临床專家履历方，且提取工艺仅為水提的，可简化工艺钻研，宽免非临床有用性钻研等。這一政策鼓動勉励下，敏捷開释一些頭部中藥企業古典方的中藥立异。

與此同時，比年来在抗击疫情全進程中，中醫藥的出色表示已在國表里構成遍及共鸣，泛博人民大眾對中醫藥辦事的承認度不竭晋升、需求日趋兴旺。

11月11日，國務院應答新型冠状病毒肺炎疫情联防联控機制综合组公布《關于進一步優化新冠肺炎疫情防控辦法科學精准做好防控事情的通知》，提出了20條優化防控辦法，此中明白，器重阐扬中醫藥的怪异上風，做好有用中醫藥方藥储蓄。受此影响，中醫藥相干觀點股集中上涨。

而在這以前，北京市中醫辦理局公布《北京市新型冠状病毒肺炎中醫藥防治方案（试行第六版）》，在北京市第五版新冠中醫藥防治方案的根本上，针對儿童确診病例中醫藥醫治方案，初次提到了多其中成藥，此中就包含了小儿肺热咳喘口服液、儿热速清颗粒等。這也是天下首個预防和醫治儿童感應頭燈推薦,甲型H1N1流感的當局储蓄藥。

受多厚利好影响，植牙推薦醫師, 中醫藥财產正敏捷驶入成长快車道，且跟着老龄化加重，人們對付疾病的预防胜于醫治，未病先防和既病防变的康健意識晋升，具备“治未病”怪异上風的中醫藥迎来新的成长機會。

《2021年中國中醫藥行業立异成长简報》指出，将来五年，中國中醫藥行業市場范围将連结约14.2%的年复合增加率继续高速增加，到2025年，市場范围有望到达5万亿元人民币。

在此布景下，業内助士指出，在品牌、品格、营销渠道等赛道上获得上風的創業加盟推薦, 傳统藥企，以绩優、稳健、注意股东回報的上風，有望延续性博得本錢市場承認。葵花藥業或便金禾娛樂城,是此中典范代表之一。

千亿儿藥市場

何故言之？

作為一家以出產中成藥為主导，以“化學藥、生物藥”和“康健摄生品”為两翼，集藥品研發、制造與营销為一體的大型品牌醫藥团體企業，葵花藥業今朝已具有藥品批文1165個，在销產物跨越300個，包含11個年贩賣過亿的黄金单品。

與此同時，葵花藥業也是行業内為数未几可同時操盘品牌、普藥、處方、大康健四种贩賣模式的企業，依靠自建营销步队、自控营销终端、自立营销推行這一焦點上風，始终把握贩賣自動权，不竭優化存量营業、有用節制出產本錢，确保企業谋划稳健、危害可控，其OTC真個品牌、普藥两种营销模式，在行業内也均處于领先职位地方。

而谈及公司最具竞争力的焦點营業，葵花藥業总裁關一称，當属儿童藥的研發、制造和营销。

据领會，葵花藥業建立以来，在雙品牌驱動计谋施行下，凭仗產養肝茶,物品格、用户口碑、品牌傳布、渠道推行、终端把握，打造出“小葵花”、“葵花”两大知名品牌，前者包含儿童藥、儿童康健品，後者笼盖成人醫藥產物、成人大康健產物。

此中，儿童藥被看成公司第一焦點计谋。

蓝鲸财經記者采访得悉，這一焦點计谋的打造方法是，葵花藥業延续聚焦資本做计谋投入，不竭優化產物布局，打造精品儿藥。一方面，公司制订儿科营销增加曲線计划，巩固第一曲線呼吸體系用藥行業职位地方，培養第二曲線胃肠體系產物打造，快速组建第三曲線补益維矿類的產物集群上市，并以BD及本錢模式切入儿童罕有病、神經用藥等范畴。

成长至今，“小葵花”儿童藥已在行業中获得领先竞争上風。公司半年報显示，截至2022年11月，公司儿童藥上市品种达69個，涵盖止咳類、伤風類、胃肠類、补益類、益生菌類、儿童抗生素六大常见疾病范畴。此中，小儿肺热咳喘口服液、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒等儿童用藥成為行業的明星產物。

究竟上，葵花藥業在儿童藥范畴的延续加码不无事理。比年来，跟着三孩铺開和顶层政策的支撑等，儿童藥市場正快速扩容，業内估计，2022年我國儿童藥市場范围或将跨越2000亿元。

而與高速增加的市場不相匹配的是儿童藥的行業竞争环境。据领會，今朝在海内几千多家制藥企業中，專注出產儿童藥品的不到百分之一，這也象征着潜伏市場空間庞大。對此，國联證券在研報中指出，海内廣泛缺少儿童藥品，建议延续存眷市場增速较快的中藥品牌儿科標的。這此中，處于儿童藥领军职位地方的葵花藥業势势必成為業内“香饽饽”。

與此同時，葵花藥業對付面向成人的“葵花”品牌的運送也未放松，已打造妇科用藥、老慢病用藥两個品類產物及益生菌品類康健產物。

葵花藥業在立异

值得注重的是，本次二十大陈述中，明白說起“促成中醫藥傳承立异成长”。在此布景下，中醫藥企業或将迎来真實的立异气力比拼。

蓝鲸财經記者领會到，為契應時代成长请求，葵花藥業已环抱產物研發、营業辦理及傳布模式举行了全方位的立异進级。本年前三季度，公司研發投入已靠近1亿元，并暗示以计谋先行，以模式取胜，從“营销驱動”向“营销和產物雙驱動”变化。

别的，在傳布方面，据葵花藥業总裁關一流露，一方面，在傳统的衛视联播计谋根本上,公司會立异線上小葵花妈妈讲堂的用户平台扶植和線下幼儿园親子的互動勾當推行,助力葵花品牌延续、快速成长；另外一方面是IP化運营,經由過程動画片、童谣等情势,打造小葵花形象及小葵花妈妈讲堂的品牌IP，鞭策小葵花成為儿童藥的知名品牌。

究竟上，于企業而言，壮大的品牌力可培養安定的護城河，而這此中，不但仅包括在营業层面的投入。企業若要延续成长，對付社會责任的承當一样首要，這一點，在與民生康健痛痒相關的醫藥行業尤甚。

据领會，2022年上半年，海内疫情有所频频，為支撑疫情防控事情及教诲奇迹成长，葵花藥業曾联袂旗下子公司向多方捐赠價值几百万的物質及善款。

從葵花藥業的结構甚至市場表示来看，葵花藥業在儿藥方面确切是鄙人一盘大棋，在博得更多市場的同時也在晋升品牌在人們心中的安稳职位地方。2018年葵花藥業旗下小葵花品牌專門建立了 “小葵花儿童平安用藥公益基金”，次年，由该基金组织的“小葵花公益讲堂”正式開课，将“儿童平安用藥”相干常識推及千家万户。截至2022年11月，“小葵花公益讲堂”已走進北京、新疆、河北、四川、江苏、廣东、云南、山东、重庆、河南、浙江和辽宁12個省市，累计展開1000余場公益勾當，捐赠22万小藥箱及绘本，惠及20万個家庭。

公益是一場长跑。葵花藥業董事长關玉秀曾提到：要锲而不舍做好藥，實行社會责任，以现實举措践诺藥企任務，回報社會。